广告客户是如何最终转向照明设计的

你花你20岁的朝建立你梦寐以求的职业工作，但现在你在你30岁的时候，你会怎么做时，你，好了，你改变了主意？或者，也许你从来没有完全想通了，你现在准备好了提交的东西你即将激情，无论是工作，一个城市，还是生活只是一种新的方式。为了庆祝职业生涯的变化，可以来在任何年龄，我们推出了一系列名为第二人生。事实证明如此受欢迎，我们推出了第二人生播客我们的创始人之一，希拉里·克尔主持。每个月，我们会从谁得到了他们的疑虑和恐惧，使他们的生活最大的变化妇女听到。

之后在同行业20年来，德纳城堡和米歇尔·德黑文正准备转动他们成功的广告事业和弯曲他们的创意的肌肉。“我们需要新学到一些东西，并以不同的方式创作，”青山说。“我们也想证明我们自己，我们可以推出我们自己的产品。”此方喧嚣原来是它们的新的“照亮艺术”照明公司，克罗斯兰埃蒙斯。

所以，这一切是怎么开始的？好了，前几年，德黑文又回到了她漂亮的艺术根源，并开始与陶瓷试验。在建筑和设计空间与众多客户的工作后，她看到了一个需要独特的照明是有一个更有机和人为因素。“我们也希望有一个新的挑战，以扩大我们的创意和业务增长亲自过了这么多年，”她告诉我。

有趣的是，克罗斯兰埃蒙斯是一个除了自己现有的业务，他们利用机构和经验丰富的他们的公关和市场营销人员。他们踢出了品牌吊灯装置，但每天，他们认为他们要创造新的东西，包括地板和台灯和壁灯。“我们要发展它是体现了一个真正的时尚生活品牌的陶瓷产品的完整产品，”青山说。“我们也想在酒店空间成长，与设计师合作，打造品牌的外观和感觉的酒店，从灯光口音件和餐具。”

接下来，这对充满活力的二人讨论了他们从创办自己的公司到推出产品的职业道路，以及他们在这一过程中遇到的一些障碍。

黛娜城堡:二十年前，米歇尔和我在其他广告公司合作，并在多个帐户一起工作后，我们决定，我们应该开始我们自己的。我们去了星巴克，写了一份商业计划书在一张餐巾纸上，并跳了下去。我们慢慢开始，但经过几年的作为一种通用的机构，我们认为是时候把我们的股权地面和只专注于建设和建筑行业。

我有这个行业的背景，因为我妈妈是一名建筑师。我在大学时在她的建筑公司工作，做技术图纸、电气计划、能源计算等等。Michele之前在另一家机构工作时就有过与客户打交道的经验，所以这个专业对我们来说很有意义。我们喜欢使用那些原始的、看起来没有创意的产品(就像一些建筑产品一样)，并发起活动，让这些产品焕发出新的光彩。这确实是整个行业的一个新方向——您可以使构建产品变得有趣、鼓舞人心和性感。

米歇尔DEHAVEN:我们知道这会是一个有点艰难的道路开始，但我们不知疲倦地获得新客户和发展业务。戴着帽子多从一开始玩弄不同的作用是什么成为了我们的优势代理的基础。一年之内，我们已经发展到四个搬进我们的第一个工作室阁楼，这是我们装饰有当地的古玩市场上独一无二的物品。我们最终成长为10，搬进了一个10000平方英尺的仓库，我们装修的设计和。一旦我们决定专业化，我们就享受了通过在市场中创造差异化来营销一系列建筑和设计产品的挑战。

MD：这是我们的代理业务的自然延伸，作为我们的主要受众是建筑师和设计师。我们有很多的知识，并在这个领域的了解产品。我们一直很喜欢设计的空间，无论是在我们的演播室整修和我们的家园。已在该行业超过二十年，我们已经参加吨的建筑和设计展览，留校的新闻上面，看着公司启动和故障，并与一些客户的过程中合作。我们非常清楚，都在那里，在那里有一些不同的东西的机会的产品。

DC：我们有几个客户的产品是我们向建筑、设计和消费者内饰市场营销的，所以对我们来说，最大的转变是学习如何从产品的沟通转变为产品的制造商。我们做得很慢，在这个过程中犯了一些错误，但是我们学到了很多。对我们来说，最重要的事情是确保市场接受我们觉得这是一个好主意。

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DC：在过去的几年里，我们下定决心要推出自己的产品。市场营销和传播在策略和设计方面需要大量的创造力，但是我们想要在开发方面展示我们的创造力，看看在另一方面会是什么样子。我们也更深入地了解了我们的客户在内部面临的挑战。

我学过美术，但从未学过美术。然而，我一直认为我会回到我的热情成为一个艺术家。几年前，我开始研究陶瓷，在加州门多西诺上了一门与陶瓷有关的课程。从那以后我就上瘾了。当我上了更多的课，我注意到很多艺术家在做东西的时候都不知道该怎么做。

所以，当我继续沿着这条路走下去的时候，我专注于做一些实用的东西，感觉对这个世界有用，但仍然很漂亮，手工制作。克罗斯兰埃蒙斯背后的想法就是源于这种渴望。我们希望每盏灯都有制造者的印记，而不是机器制造的。公司的名字也有个人的感觉，因为我的中间名是克罗斯兰，而米歇尔的娘家姓是埃蒙斯。

MD：开始自己的企业始终是一个挑战，从赢得客户和建立收入和日常的日常运作。但是，我们一直在这方面很幸运。留住客户也是大多数企业是一个挑战，但我们的许多客户已经与我们合作了10多年。这个问题是因为我们喜欢挑战，但实际上并不视其为这样，这可能是我们最大的优势之一一个艰难的一个答案。

DC：克服对供应的恐惧——客户、收入、好项目——是我们面临的最大挑战之一。然而，自从我们开始合作(甚至在此之前)，我们从未让恐惧定义我们前进的道路。

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MD：我们的事业蒸蒸日上，我们的经纪公司仍然很强大。我们很幸运地拥有一个令人难以置信的、知识渊博的员工，他们中的许多人已经在我们这里工作了10多年，这使我们能够创造出克劳斯兰埃蒙斯。最令人兴奋的是，我们发现我们的创造机会是无限的。我们很高兴接受新的挑战，并通过我们的探索学习新的东西。

DC：我们通常会因为太过迅速地陷入恐惧中应该已经感觉到已经是在后视镜之前，我们甚至可以考虑一下。

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DC：在一个点上，该机构采取了大量客户端，接管我们的全体员工名册上。我们觉得自己正在运行的我们。我们很害怕失去他们，因为我们需要他们的收入，我们忽略了一些那名对我们很重要的根本的东西，当我们开始代理。推恐惧之余，我们决定分道扬镳与客户，认识到大的工作不总是好的工作和“大猩猩”客户并不什么是最好的，我们是谁。

MD：我们已经学到了很多东西，多年来，但是我们一直在留在我们公司的精益（没有任何债务），这使我们能够在经济衰退期间是敏捷相信。我们学会相信我们所做的一切，挑战我们客户的思维过程。我们不喜欢只是为了做收入的工作，已经发现，这对我们很重要，喜欢的人，我们正在与对合作建立关系，我们可以感觉良好。早些年，我们不得不采取的工作，因为它来了，但现在我们试图找到工作的关系，这是一个不错的选择和客户，我们实际上是在帮助成长。

DC：在打造我们自己的产品和品牌的同时，创造出别人能看到的美好事物。

MD：创造力，毫无疑问。据让人耳目一新的和令人兴奋的每一天。建立一个品牌是我们的激情，它已注入我们的能量和新的经验。我们每天都学到新的东西。建立的东西的机会，带来了新的挑战，对我们新的视角。

DC：当我们刚开始的时候，我想我们从来没有想过在男人的世界里我们是女人。我们只是知道我们做得很好，尽管我认为我们的客户总是发现一个机构充满了妇女的刷新-我们把一个新的旋转的建筑产品。我想今天任何想创业的人都可以。不要overthink它。迈出了这一天的时间，并停止听什么，如果。

MD：我们从来没有考虑过我们的妇女拥有的企业是一个挑战。我们一直觉得我们可以做别人怎么做。我们很早就意识到，我们可能会在同行业中一直有些只有女性的。有几次，我们会在一间20的只有两个女人，但我想我们都同意，我们觉得任何一个女人可以做任何事情，如果他们相信这一点。

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MD：有时，它是一个挑战。我们必须证明我们自己和我们的行业知识，因为它历来是更多的是男孩的俱乐部。但我们总觉得就像知识渊博的任何男性客户或同行，所以我们并没有真正着眼于这一点。

DC：我们买的是需要改变一个行业的新观点。我可以诚实地说，我一直觉得尊重和被视为平等的，无论我们是谁在与表，从C-套件，谁在上设施的生产线上工作的人。

DC：是明智的，慢慢地和正确地建立自己的业务基础。确保你做你的功课，并绘制出的市场机会的清晰路径，并覆盖与您的长期目标，以确保你有一个可行的商业理念。但是把恐惧放在一边。跳进去，享受旅程。每天的景色都不一样。

MD：你可以做任何你下定决心来。你只需要在跳跃和做。

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