她的第一次生意失败了，但这一教训使她的新冒险获得了巨大的成功

你有没有想过和如何昂贵的珠宝想知道为什么大家都要这么多钱？凡妮莎Stofenmacher有这样精确的响应，当她开始卖珠宝品牌通过她的第一馈赠业务，她跑与她的妹妹。这家公司失败了，但她的好奇心和驱动扰乱珠宝业没有。因此，在2014年，Stofenmacher成立VRAI＆奥罗并利用她所学的知识创立了一家新的高级珠宝公司，力图以她的品质、简约和透明的使命，与传统珠宝品牌迎头相向。

这三个词似乎是相当简单的经营原则，以你读这篇文章，但根据Stofenmacher，这是不是有很多的大牌品牌的情况。她所有的首饰都是在湖人只用纯金和高品质的钻石（这里没有填料）与伦理，可持续的方法制成。但是，我们会让她解释所有在我们下面的采访细节。以读听到更多有关她的鼓舞人心的旅程从失败到成功的创业和她一路上学到了什么。

告诉我们你的第一份职业。

我的第一份工作是做一个平面设计师，开了一个名为Duk design的精品设计工作室，在那里我为初创公司和小公司创建标识、网站和品牌标识。我经营这家公司三年了，但是平面设计开始让我觉得传统和静态，所以我开始考虑其他机会。

我研究了用户体验设计在大会去学习一种更先进的设计方法，并和妹妹一起创办了一家初创公司。我妹妹刚从商学院毕业，住在帕洛阿尔托(那里每天都有新公司诞生)。有了她的商业背景和我的设计背景，我们一起推出了Heirlume，一个礼品推荐网站，帮助购物者为他们重要的人配对礼物。

我们很快意识到高级珠宝是最好的礼物，所以我们开始与美国各地的珠宝商合作，通过我们的市场销售他们的产品。我没有珠宝方面的背景，所以当我意识到这个行业是如何闭门经营的时候，我很震惊。标价非常高，而且大多数珠宝都是在海外预先制作的，而且是通过目录挑选的，没有考虑到它们是如何制作的，在哪里制作的。

Heirlume没有工作，妹妹和我决定分道扬镳的业务，但冲动带来的透明度的珠宝行业一直伴随着我。当VRAI＆阵线诞生的。

你是如何从一家礼品公司转变为一名企业家并开创自己的珠宝生意的?

这家礼品公司最终没有成功——主要是因为我们经营的是与传统零售相同的商业模式的在线业务。作为一个市场，我们自己只是一个中间商，无法为我们的客户提供更有价值的产品。

看到缺乏在珠宝行业透明度第一手后，我成了迷恋找到一个更好的办法。我发现我不是在购买珠宝自己感兴趣，并意识到这是因为我不能涉及到在市场上任何东西。过高的首饰并没有吸引我，我只好在时尚首饰的兴趣不大，将在垃圾桶结束。于是我着手创建首饰会说我的个人价值。

住在洛杉矶后，我得以与珠宝行业建立关系，并利用8000美元的资金推出了我们的第一批10款设计。我们很幸运地从那里成长起来。

告诉我们你现在的职业道路/生意。

创立Vrai & Oro并不是为了开一家珠宝公司。我的目标一直是创造珠宝，作为一个象征，传达我们的价值观，并佩戴作为一个深思熟虑的提醒您的每一天。从第一天开始，我们就被价值观所驱使，这让我们投入的时间和牺牲的社交生活变得更有意义。

要添加，我一直有创业精神，所以创业并不觉得陌生。当我长大的时候，我的两个妈妈和爸爸有自己的事业，所以看着他们冒险是我一天到一天的一部分。我一直喜欢自己扔到我的工作（或好或坏）。

在你的职业生涯中，最大的挑战是什么?为什么?

成长一个团队，学会授权。早期我总是尝试着自己做每件事，这是不允许企业规模化的。找到我可以信任的团队成员，让他们接受一个想法并将其付诸实践，这一直是我面临的挑战。

是什么触发了你这次的改变?

当正确的人处于正确的位置时，亲眼目睹所发生的事情，不断地帮助我改变。这些责任掌握在正确的人手中，这不仅是一种内心的平静，而且让我们得以显著成长。

为什么你现在的道路适合你的个性?

我天生内向，过去我认为这是生意上的障碍，但现在我认为这是我的优势。我用我的敏感性通过同理心和同情心来引导，以建立我能建立的最可信的企业。

什么是你做你的事业有什么大的变化时学到的最重要的事情吗？

一个团队需要一个领袖。当我第一次在业务开始我把自己在同一比赛场地其他人一样的团队，我们都在这一起。我没有看到自己作为一个领导者，因为我没有经验，总是怀疑自己的能力。

直到我改变了对领导的观念——从一个高高在上的等级领导变成了一个为了团队利益而放弃一切的无私的领导——我才能够接受这个角色，并开始学习如何领导。

你是如何克服对变化的恐惧去追求你的激情的?

我已经在我的生活中建立起了许多我每天都可以依赖的常规——这些都是我的常量。知道我在照顾自己的身体、营养和精神，我就能更开放地在一天的其余时间里做出改变。

在帮助你成功的过程中，你犯过哪些错误?你学到了什么?

有几次，我违背我的直觉和基于全民的共识作出的决定，但我总是最后后悔他们。我已经学会了相信自己的直觉，更重要的是，我在我的沟通的直觉，以便其他人能够登上我的决定变得更好。

那你最喜欢你目前的角色，为什么？

我喜欢每天都能做自己热爱的事情。这种热情并不总是带来积极的情绪，但能够如此深切地关心我的工作本身就是一种奢侈。除了激情，我喜欢我从不感到无聊，因为每一天都是完全不同的。

当你回顾过去的职业生涯时，你有什么遗憾吗?还是你仍然对你的决定感到满意?

我已经在改变我的职业生涯没有遗憾，我唯一的遗憾是我如何改变它。当我在业务姐姐，我想我已经能够更清楚地传达我的想法，我认为这会帮助她更好地理解我的决定，开始新的东西。

你对谁想要建立分支机构，并做出改变他们的生活，你有别的女人有什么建议？

拥抱失败。这是学习和成长最快的方法。每个人过程中遇到问题时，他们开始创业，但它的那些谁能够看到路障的机会，而不是挫折，谁去最远。

本店部分的下面Stofenmacher喜爱VRAI＆Oro的珠宝：

我拥有这条项链我儿子的名字最初和我从来没有把它关闭。它是如此轻，简单，它去的一切。

这些小耳环字面上拥抱你的耳垂，因此得名，而他们是完美的小口音。

如果你想保持它的简单，那么这个经典线路项链是给你的。这也是一个很大的价格，使其成为一个完美的礼物爱的人太多。

篮球又卷土重来了。这些真的很好，很轻，所以你甚至感觉不到它们。很适合派对季节。

正在寻找一个新妈妈华丽的礼物的想法？送她这个简单的戒指，她的孩子就可以了最初的冲压。或者只是买给自己呢！

我也有这种圆形耳环，我都说不出我得到了多少赞美。这个圆圈平放在你的耳垂上，看起来很别致。

我喜欢这条项链上大大小小的链接的结合。带边的最小值。

如果你真的想一步了一个缺口，那么这些令人惊叹的钻石耳环是要走的路。经典梨形始终是趋势。

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